E-ticaret ile internetten ürün ve hizmet satmak isteyenler ürünlerini stoklu bir şekilde tedarik ederek satış yapabilecekleri gibi diledikleri takdirde farklı tedarikçilerin ürünlerini de satabilmektedir. Farklı tedarikçilerin ürünlerini satan işletmeler hiçbir zaman ürün stok masrafı yapmamaktadır.
Bu da aslına bakıldığında markaların daha avantajlı bir şekilde e-ticaret yapmasını sağlamaktadır. Dropshipping adı verilen bu satış modeli e-ticaret yapacak firmalara birçok avantaj sağlarken aslına bakıldığında dikkat edilmesi gereken birçok unsuru da beraberinde getirmektedir. Dropshipping Rehberi adlı bu yazımızda sizlere
Dropshipping yapmak ile ilgili birçok detaylı bilgiyi paylaşacağız. Siz de bu rehber içeriğimizi inceleyebilir ve Dropshipping hakkında detaylı bilgilere ulaşabilirsiniz.
Dropshipping Nedir?
Dropshipping e-ticaret yapan markaların e-ticaret siteleri ya da e-ticaret pazaryerleri üzerinden sipariş aldığı fakat stokta ürün tutmadan satış yaptığı bir satış modelidir. Genellikle bu satış modelinde işletmeler farklı markaların ürün ve hizmetlerini satmaktadır. Bu tür satış yapmak için de çoğu zaman tedarikçiler ile anlaşmaktadır.
Stoksuz E-Ticaret Nedir?
Stoksuz e-ticaret dropshipping satış modeline verilen bir diğer isimdir. Bu satış modelinde işletmeler ürün stoğu yapmadan anlaşmalı olduğu markaların ürün ve hizmetlerini satmaktadır.
Niche (Niş) Nedir?
Dropshipping modeli ile internetten satış yapan işletmeler genellikle niş ürünler satar ve bu markaların hedefinde niş ürünler ile ilgilenen kişiler yer alır.
- Belirli bir ürün grubunu satın almak isteyen dar bir tüketici grubu
- Büyük markaların yer almak istemediği pazarlar
- Sınırlı kişi tarafından tüketilen ürün grupları
- Bir pazarın özel bölümleri
Genellikle niştir. Örneğin: ülkemizde vegan beslenen kişi sayısı az olduğu için vegan ürünler satan bir işletmenin niş bir hedef kitleye hitap ettiğini söylemek mümkündür.
Dropshipping Nasıl Çalışır?
Dropshipping iş modeli işletmelerin stok tutmadan e-ticaret yaptığı bir iş modelidir ve dropshipping sisteminin 3 ayağı vardır:
Dropshipping üç ayağıdır. Peki dropshipping nasıl çalışır? Gelin hep beraber bakalım.
- Stoksuz e-ticaret yapmak isteyen kişiler bir tedarikçi ile anlaşır.
- Kişiler tedarikçilerinden XML alır ve e-ticaret sitelerine entegre eder.
- Müşteriler satıcıların e-ticaret sitesi ya da pazaryeri mağazası üzerinden sipariş verir ve ödemesini yapar.
- Sipariş alan satıcılar ilgili siparişin ödemesini yaparak tedarikçiye iletir. Satılan ürünün ödemesi genellikle bu adımda tedarikçiye yapılır ve müşteri adına fatura tedarikçiye iletilir.
- Tedarikçi ilgili ürünü paketleyerek müşteri için kargoya verir ve satıcıdan gelen faturayı paketin içine koyar.
- Kargo şirketi ürünü müşteriye iletir.
- Satış yapan platforma ve sanal pos anlaşmasına göre satıcı kendi tahsilatını gerçekleştirir.
Dropshipping Nasıl Yapılır? Nasıl Başlanır?
Dropshipping nasıl yapılır sorusuna yanıt arayan kişilerin önem vermesi gereken birçok çalışma bulunur. Stoksuz satış yapmak için:
- Disiplinli çalışmak
- İyi bir iş fikri bulmak
- Rekabet ve Pazar araştırması yapmak
- Tedarikçi anlaşmaları
- E-ticaret mağazası oluşturma
- İl modelini belirleme
- Mali durum kontrolü ve planlama
- Pazarlama Çalışmaları
- Kontrol ve iyileştirmeler
Markaların Dropshipping’e başlarken önem vermesi gereken konular arasında yer almaktadır. Gelin şimdi hep beraber bunlara detaylı bir şekilde göz atalım.
Dropshipping Yapmaya Disiplinli Bir Şekilde Başlayın
Stoklu ya da stoksuz satış yapan işletmelerin belirli bir çalışma disiplini edinmesi oldukça önemlidir. Çünkü bu noktada disiplinli çalışmak markaların kendilerini daha kolay bir şekilde geliştirmelerine yardımcı olmaktadır. Disiplinli bir şekilde çalışmayan kişiler ise işlerini geliştirirken problemler yaşayacaktır.
Kısacası dropshipping yapmaya disiplinli bir şekilde başlama markanız için verim sağlayacaktır. Bu disiplini kazanmak ve dropshipping ile ürün satmak isteyen markaların ise şu noktalara dikkat etmesi gerekir:
- Dropshipping yapmaya başlamadan önce bir iş planı oluşturun.
- İş planınızı oluştururken işinizin her adımını planlayın.
- Riskleri ve bu risklere üreteceğiniz çözümleri belirleyin.
- İşinizin planına uygun hareket edin.
- Çalışma saatlerinizi belirleyin ve saatlere uyum sağlayın.
Bunlara önem vererek işiniz için bir disiplin kazanabilir ve e-ticaret sektöründe daha kolay adımlar atabilirsiniz.
Dropshipping İçin Bir İş Fikri Bulun
Dropshipping yapmak için ihtiyacınız olan başka bir şey de iş fikridir. Çünkü internetten stoksuz satış yapabileceğiniz birçok sektör ve satabileceğiniz milyonlarca ürün bulunmaktadır. Bu noktada iş fikrinizi iyi bir şekilde seçmeniz de daha kolay bir şekilde geliştirmenize olanak sağlayacaktır. Bu nedenle iş fikrinizi bulmak için:
- E-ticaret istatistikleri
- E-ihracat istatistikleri
- İnternetten en çok satılan ürünler
- E-ticarette trend olan ürünler
- Satılacak ürün tavsiyeleri
Gibi alanlarda inceleme yapabilirsiniz. Bu incelemeler sayesinde de satacağınız ürün ve hizmetlere daha kolay bir şekilde karar verebilir ve işinizi geliştirebilirsiniz.
Rekabet ve Pazar Araştırması Yapın
Stoksuz e-ticaret yapacağınız sektör ve satacağınız ürünlere karar verdikten sonra bu sektörde faaliyet gösteren ve internetten ürün satışı yapan rakiplerinizin nasıl hareket ettiğini incelemeniz doğru kararlar almanıza yardımcı olmaktadır. Bu nedenle:
- Rakiplerinizi belirleyin
- Rakiplerinizin ilgili pazardaki payına göz atın.
- Rakiplerinizin ürün fiyatlandırma stratejisi, e-ticaret siteleri, dijital pazarlama faaliyetlerini inceleyin.
- Rakiplerinizin kendini nasıl farklılaştırdığına göz atın.
- Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin.
Bu çalışmaları yaparak aynı sektörde faaliyet göstereceğiniz rakipleriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Böylece kendi stratejinizi geliştirebilir ve e-ticaret pazarında nasıl konumlanacağınıza karar verebilirsiniz.
Dropshipping İçin Tedarikçilerle Anlaşın
Dropshipping yapan markalar genellikle anlaşmalı aldığı tedarikçilerin ürün ve hizmetlerini satarlar. Bazı tedarikçiler dropshipping için gerekli olan XML’lerini ücretli olarak satışa sunarken bazıları da ücretsiz dropshipping yapılmasına izin verir. Bu noktada markaların önem vermesi gereken en önemli konu doğru tedarikçi seçimi yapmak olmalıdır. Aksi halde siparişlerde gecikme, kargo yönetimi gibi problemlerden dolayı markalar satış kaybı yaşayabilir.
Doğru dropshipping tedarikçisi seçmek isteyen her markanın karşılaştırma yaparken belirli unsurları göz önünde bulundurarak hareket etmesi önemlidir.
- Tedarikçinin ürün çeşitliliği
- Tedarikçinin ürün fiyatları
- XML ücreti
- Tedarikçinin e-ticarete yatkınlığı
- Tedarikçinin kargo süreçlerini yönetimi
- Tedarikçinin referansları
Gibi önemli noktaları göz önünde bulundurarak çalışacağınız dropshipping tedarikçisine karar verebilirsiniz. Böylece en doğru xml tedarikçisini seçebilir ve e-ticarette başarılı olabilirsiniz.
İçerik Hazırlanması devam ediyor !!!